Positionierung für kleine Firmen: drei Fragen vor dem ersten Workshop
Wer sein Angebot schärfen will, sollte vor dem Workshop drei Dinge klären: für wen die Firma arbeitet, womit sie Geld verdient und was in drei Jahren anders sein soll.
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Warum Positionierung vor dem Workshop kommt
In kleinen Firmen entsteht das Angebot oft über Jahre: ein Auftrag hier, eine Anfrage dort, ein Werkzeug, das sich bewährt hat. Irgendwann lässt sich kaum noch in einem Satz sagen, was der Betrieb eigentlich anbietet. Für Kundinnen und Kunden wird das zum Problem, für die Inhaberschaft ebenso, denn jede Entscheidung über Preise, Personal oder Investitionen hängt an dieser Frage.
Ein Strategie-Workshop kann diese Frage bearbeiten. Er funktioniert aber besser, wenn drei Dinge vorher geklärt sind. Der Beitrag beschreibt, welche das sind und wie Sie sie in einer ruhigen Stunde allein oder mit einer Vertrauensperson angehen können.
Drei Fragen in vier Schritten
Das Vorgehen braucht Papier, einen Stift und eine Liste der letzten zwanzig Aufträge.
Aufträge sortieren
Legen Sie die letzten zwanzig Aufträge nebeneinander. Gruppieren Sie sie nach Art der Kundschaft und nach Art der Leistung. Meist zeigen sich zwei bis drei Gruppen, die sich deutlich unterscheiden.
Verdienst zuordnen
Schätzen Sie je Gruppe grob, wie viel Arbeitszeit sie bindet und was sie einbringt. Es geht nicht um Genauigkeit, sondern um die Reihenfolge: Welche Gruppe trägt, welche kostet mehr Zeit, als sie einbringt?
Die Zielfrage stellen
Schreiben Sie in zwei Sätzen auf, was in drei Jahren anders sein soll: für die Kundschaft, für das Team, für Sie selbst. Wer das nicht kann, hat bereits ein Ergebnis: Die Zielfrage gehört in den Workshop.
Lücken benennen
Notieren Sie, wo Auftragslage, Verdienst und Ziel auseinanderlaufen. Diese Lücken sind die Tagesordnung für den Workshop, nicht die Antworten darauf.
Was das Standortgespräch daraus macht
Das Standortgespräch von Firnlinie dauert 90 Minuten und folgt genau diesen drei Fragen. Wir arbeiten mit einem festen Leitfaden und schreiben die Ergebnisse auf einer Seite zusammen. Die Zusammenfassung enthält auch die offenen Fragen, die im Gespräch aufgetaucht sind und für die es noch keine Antwort gibt.
- 90 Minuten Gespräch, bei Ihnen, in Zürich oder online
- Leitfaden mit den drei Kernfragen
- Einseitige Zusammenfassung innert fünf Arbeitstagen
- Liste der offenen Fragen
Das Standortgespräch kostet CHF 120.–. Ob danach ein Workshop, ein Angebots-Review oder gar nichts folgt, entscheiden allein Sie.
Was Sie vorbereiten können
Hilfreich, aber nicht Pflicht sind die letzten zwei Jahresabschlüsse, die aktuelle Leistungsliste, eine Offerte aus dem vergangenen Jahr und die Website, falls vorhanden. Wer das mitbringt, spart im Gespräch etwa zwanzig Minuten Einstieg.
Wichtiger als jedes Dokument ist die Bereitschaft, ein bis zwei Annahmen über den eigenen Betrieb auf den Prüfstand zu stellen. Die Beiträge in dieser Rubrik und die Leistungen auf der Seite Leistungen sind so angelegt, dass sich dieser Schritt in kleinen Portionen gehen lässt.
Kontakt aufnehmen
Möchten Sie das Thema auf Ihre Firma übertragen? Schildern Sie uns kurz die Lage, wir melden uns mit einem Terminvorschlag. Das erste Gespräch ist unverbindlich.
- Firma10-P Consult AG
- Adresse / SitzZimmergasse 8, 8008 Zürich, ZH, Schweiz
- Telefon+41 79 579 39 98 / +41 43 244 91 76
- E-Mail[email protected]
- ErreichbarkeitMontag – Freitag, 08:30–17:30
- ZeitzoneMitteleuropäische Zeit (MEZ, GMT+1) — Zürich